The Psychology of Persuasion APK 1.1 - Gratis download

Downloaden APK

Laatst bijgewerkt: 13 Mei 2022

App-info

beïnvloeden de psychologie van overtuiging - principes van overtuiging

App-naam: The Psychology of Persuasion

Applicatie-ID: com.psychology.persuasion

Beoordeling: 0.0 / 0+

Auteur: How to Tips and Tricks

App-grootte: 4.06 MB

Gedetailleerde beschrijving

Overtuiging is echter niet alleen iets dat nuttig is voor marketeers en verkopers. Leren hoe u deze technieken in het dagelijks leven kunt gebruiken, kan u helpen een betere onderhandelaar te worden en het waarschijnlijker te maken dat u krijgt wat u wilt, of u uw peuter probeert te overtuigen om haar groenten op te eten of uw baas te overtuigen om u die verhoging te geven .

Omdat invloed zo nuttig is in zoveel aspecten van het dagelijkse leven, zijn al sinds de oudheid overtuigingstechnieken onderzocht en waargenomen. Pas in het begin van de 20e eeuw begonnen sociale psychologen deze krachtige technieken formeel te bestuderen.

Zowel attitudes als gedrag van een persoon kunnen veranderen onder invloed van de manier van spreken en informatie die anderen ons hebben verstrekt. Dit proces is, in zijn breedste betekenis, bekend als overtuiging. Buttend, sociale invloed en overtuiging zijn veel voorkomende methoden die worden uitgebuit door zowel adverteerders als leiders.

Veel mensen zijn van mening dat overtuiging essentieel is om de samenleving op orde te brengen. Wanneer de stimulus in de vorm van aangename communicatie komt, reageert de luisteraar erop door zijn houding te veranderen.

Als een persoon het product begint te gebruiken dat werd benadrukt in een advertentie die hij zag of hoorde, betekent dit in feite dat die persoon het eens is met wat is overgebracht en naar voren is gekomen om het te implementeren. De advertentie heeft zijn houding veranderd en de verandering in zijn houding deed hem zijn gedrag veranderen. Veranderingen in iemands gedrag brengen of hen aanmoedigen om actie te ondernemen is het uiteindelijke doel van overtuiging.

De reden dat de tactiek zo effectief is, is te wijten aan vaste actiepatronen, die automatische reacties zijn bij mensen op bepaald gedrag. Deze vaste actiepatronen bestaan omdat ze een zeer efficiënte vorm van gedrag zijn waarmee we kunnen handelen zonder na te denken, waardoor de hersenstam wordt geminimaliseerd. Veel eenvoudige voorbeelden hiervan bestaan. Een gemailde coupon die bijvoorbeeld geen opslag heeft verstrekt (vanwege een afdrukfout) produceerde net zoveel reacties van klanten als die die daadwerkelijk de korting heeft verstrekt.

In dagelijkse activiteiten zoals zaken, onderwijs, politiek, economische hervormingen, enz. Speelt overtuiging een belangrijke rol. Afgezien van advertenties, massamedia, nieuws, juridische verklaringen, enz. Wijzig de geest van mensen door hun mening te beïnvloeden. Niet alle mensen zijn echter hetzelfde - sommige individuen zijn zich bewust van de manipulaties die zijn gemaakt om een bepaald doel te bereiken en zijn vastbesloten om niet het slachtoffer te worden van de kracht van overtuiging, zelfs als het afkomstig is van figuren van autoriteit.

In dergelijke situaties analyseren ze, na duidelijk te hebben gezegd of geschreven, alles grondig en komen ze tot hun eigen conclusie. Maar dit is in wezen gewoon een andere manier om te reageren op overtuiging.

Reactie op invloed en overtuiging hangt af van tal van factoren - waarvan sommige plaatsvinden in ons onderbewustzijn.

Wanneer we besluiten niet over te schakelen naar het product dat in de tv -commercial is benadrukt, reageren we op een negatieve manier op overtuiging. Wanneer mensen besluiten om alle afvalstoffen uit het huis te verzamelen en ze elke dag te verwijderen, maakte de overtuiging in een openbare dienstcampagne hen om positief te handelen.

Positieve en negatieve veranderingen onder sociale invloed
De aanwezigheid, evenals de actie van andere mensen, maakt een individuele verandering of wijzigt zijn houding en gedrag. Dit proces wordt sociale invloed genoemd. Sociale invloed op individueel gedrag kan leiden tot positieve en negatieve implicaties.

Zijn naleving is echter alleen voor de show, zelfs als hij gelooft dat roken schadelijk is voor de gezondheid. Dat is de reden waarom een verandering van gedrag als gevolg van sociale invloed ook slechts tijdelijk kan zijn.

Soms veranderen we ons gedrag omdat we gelijk willen hebben. Wanneer we geen kennis hebben of wanneer we vrij nieuw zijn in een situatie, observeren we anderen en leren we van hun acties en veranderen we ons gedrag dienovereenkomstig. Dit laat zien dat sociale invloed positieve veranderingen kan genereren in het gedrag van een individu

Downloaden APK